Com o crescimento do mercado imobiliário de luxo em Portugal, a profissão de consultor imobiliário é cada vez mais procurada. Esta ocupação, anteriormente designada como “vendedor de casas”, atingiu hoje um novo patamar, tanto nas suas vantagens como nos seus requisitos.
Um consultor imobiliário trabalha, em cada dia, para a concretização dos objetivos e sonhos dos seus clientes, visto que atua na intermediação da compra e venda de imóveis.
Para cortar a fita do sucesso neste ramo, cada vez mais diferenciador e competitivo, tudo começa pela dedicação e uma aprendizagem contínua. É certo que o início de carreira e a integração neste setor podem ser desafiantes, todavia, os benefícios que pode obter, pessoais e profissionais, fazem com que tudo valha a pena.
Sobretudo para quem ambiciona trabalhar no segmento de luxo, aliar-se a uma consultora imobiliária de renome, como a DS PRIVATE, torna tudo mais fácil. Conheça os principais benefícios de se tornar um consultor imobiliário e quais as características essenciais que deve possuir para o conseguir.
As 4 etapas do trabalho de um consultor imobiliário
Quando se questiona sobre as funções de um consultor imobiliário, aquilo que pode surgir como resposta é a venda de habitações. No entanto, trabalhar na área do imobiliário de luxo vai muito além disso.
Estes profissionais devem possuir um conhecimento profundo do mercado imobiliário na área onde atuam. Só assim poderão dar a conhecer aos seus clientes as melhores propostas de imóveis, de acordo com os seus gostos pessoais, estilo de vida e necessidades.
Os mais experientes profissionais consideram que o trabalho de um consultor se divide em 4 etapas principais:
1. Prospeção
Normalmente, cada consultor imobiliário atua numa determinada zona geográfica. Logo, faz parte das suas responsabilidades manter-se a par das variações dos preços, das novas oportunidades de negócio e do tipo de habitações mais procuradas no local. Uma forma de o conseguir é estabelecer uma boa relação com essa comunidade e com os seus habitantes.
2. Angariação
A fase de angariação é aquela em que o consultor imobiliário consegue alguns imóveis para integrarem o seu portefólio. Nesta etapa, estabelecer uma relação de confiança com o cliente é crucial.
O profissional deve estar bem informado sobre temáticas como a avaliação das propriedades em questão e saber dar uma explicação completa sobre a condução do processo de venda, por exemplo.
3. Venda
Nesta fase, para que o negócio se concretize, é fundamental equilibrar as pretensões de quem compra com as expectativas de quem vende.
Para além disso, o consultor imobiliário precisa de estar bem informado sobre toda a documentação e normas legais para formalizar e finalizar a venda.
4. Acompanhamentos dos clientes
A relação entre o consultor e cliente não termina com a venda. A ligação que estabelecem nesse processo é crucial para aumentar a base de dados do consultor e estabelecer uma posição de confiança que pode abrir portas a novos negócios.
Perfil de sucesso para ser um consultor imobiliário de luxo
Ser um empreender imobiliário de luxo exige elevados padrões para conseguir corresponder a um público-alvo muito exigente:
- Capacidade de análise e mediação de negócios com grande envergadura financeira;
- Conhecimentos na área da legislação imobiliária;
- Aptidões em estratégias de marketing;
- Alinhamento com as necessidades do cliente e com a metodologia da marca com a qual colabora;
- Elevada capacidade de comunicação.
3 Vantagens de ser consultor imobiliário no segmento premium
A evolução desta esfera do mercado imobiliário ao longo dos últimos anos revelou as potencialidades desta profissão. Assim, ser consultor imobiliário pode trazer benefícios importantes:
1. Flexibilidade horária
A organização da sua agenda é feita de forma autónoma. O maior requisito é ir ao encontro da disponibilidade dos seus clientes.
2. Rendimentos elevados
O potencial de rendimentos no setor do imobiliário de luxo é elevado. Tudo vai depender do seu empenho e da quantidade de negócios que conseguir fechar.
3. Realização pessoal
Conseguir promover o encontro entre a oferta e a procura e estar perante a realização dos sonhos de vida dos seus clientes pode trazer ao consultor imobiliário um sentimento de conquista e realização.
O que faz da DS PRIVATE a melhor aposta para si?
Atuando no segmento do mercado imobiliário de luxo, os consultores da DS PRIVATE podem atingir valores de comissão aliciantes. Para além disso, têm acesso a formações em diferentes áreas e à utilização de equipamentos com tecnologia inovadora, como um CRM exclusivo.
Se gostaria de saber mais sobre esta possibilidade, entre em contacto connosco e descubra as oportunidades que temos para si, de norte a sul do país.
